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對我國農藥企業開拓英國市場的幾點建議

發布時間:2019-12-23 10:08:15 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:閻世江 劉潔

英國位于歐洲西北部, 是老牌的資本主義大國,其全稱為“大不列顛及北愛爾蘭聯合王國”,簡稱聯合王國,通稱英國。提到英國,目前為人們所津津樂道的無疑是“脫歐”的問題。


實際上作為一個世界上最強大的國家和第一大殖民帝國,英國的農業也走在世界的前列,據維基百科的解釋,英國的國土面積為24.4萬平方公里,其中耕地占約四分之一,種植的主要糧食作物主要有谷物(大麥、小麥)、薯類(馬鈴薯)、油料作物(油菜)、及蔬菜、水果和花卉等,究其農作物的種類而言與其他國家的區別較小。


雖然英國的國土面積較小,但其擁有較大面積的殖民地,每年消耗的農藥產品很多,是世界上不可忽視的農藥市場之一, 根據英國皇家農業部的統計數據,2018年英國農藥市場銷售額近10億英鎊,銷售的各類農藥產品近3.5萬噸。而且出于環保、成本等因素的考慮,上述的農藥產品多數將從國外進口。由于我國今年來農化市場發展迅速,國內市場已很難滿足企業發展的要求,繼續開拓國外的市場,為此筆者首先查閱資料,并與曾在英國考察學習的專家座談,就英國農藥市場的特點撰寫此文,并對如何開拓英國市場提出一些建議,希望對我國農藥企業的發展有所幫助。


1 英國農藥市場概況


據英國皇家農業部統計,2018年英國農藥市場銷售額近10.28億英鎊(見表1),較2017年上升4.95%。目前按我國的方法將農藥產品劃分為除草劑、等4類,可以發現2018年英國農藥的消費中除草劑為3.145億英鎊,殺菌劑為2.874億英鎊,殺蟲劑為3.547億英鎊,其他為0.71億英鎊。與2017相比較,除草劑的使用有所下降,殺菌劑、殺蟲劑、其他等的消費量均有小幅度的上升。由于受到環境控制的影響英國近年來除草劑的用量逐年下降,應引起我國學者的注意。


表1 2018年農藥市場銷售量(單位:億英鎊)

類別

2018

較上一年變化幅度/%

2017

除草劑

3.145

-2.02

3.21

殺菌劑

2.874

12.84

2.547

殺蟲劑

3.547

5.75

3.354

其他

0.71

4.41

0.68

合計

10.28

4.95

9.79


2 英國農藥市場的特點


2.1 2018年農藥銷售的格局

如將英國種植的作物分為糧食、油料、蔬菜、水果、其他等幾類,則各類作物的農藥使用量見表2,可以發現2018年糧食、油料、蔬菜、水果、其他的農藥使用量分別達糧食1.874億英鎊、2.145億英鎊、2.547億英鎊、2.542億英鎊、1.168億英鎊,在水果與蔬菜的使用量來看居于第一、二位。與2017的使用量相比較,總體的排名情況是相同的,但蔬菜、水果的使用量略有下降,這表明在果樹的生產過程中為抑制病蟲害的發生,同樣需要大量的使用農藥,可以想象英國農業能取得這樣的成就與農藥的作用是不能分開的,但在2018年出現下降表明在英國人民同樣關注果樹產品的綠色與安全,在有條件的情況下盡量少用農藥,經過大家的努力以取得了一定的成效。但在其他的領域用藥卻在大幅上升,主要包括:種子包衣劑、殺鼠劑、土壤處理劑(殺菌、調理劑)、植物激素(矮壯素、多效唑)等,這是新型的農藥領域,是用藥方式的轉換,應引起大家的重視


表2 2018英國各類作物的農藥使用量(單位:億英鎊)

類別

2018

較上一年變化幅度/%

2017

糧食

1.874

0.48

1.865

油料

2.145

1.42

2.115

蔬菜

2.547

-0.31

2.555

水果

2.542

-0.20

2.547

其他

1.168

64.74

0.709

合計

10.28

4.95

9.79


2.2 農藥銷售的高峰與低谷


縱觀2018年在1-6月份,英國農藥銷售額為5.98億英鎊,7-12月份的銷售額為4.296億英鎊,各類農藥產品1-6月份的銷售額均較7-12月 高,這表明在英國的農業生產中1-6月是農藥的使用的高峰。因原因筆者認為主要是氣候造成的,英國地處歐洲的西北部,其氣候屬于典型的溫帶海洋性氣候,這種氣候與我國的溫帶大陸性氣候有所不同,總體上看其特點是全年多雨、四季不分明,在1-6月氣溫高濕度較大,而在7-12月氣溫低濕度較小。由于氣溫高濕度較大是病蟲害發生的理想環境,因此在這一段時期內病蟲害發生較多,使農藥的使用量上升,相應的7-12月屬于農藥銷售的低谷。


表3 2018英國上半年與下半年的農藥使用量(單位:億英鎊)

類別

1-6月

7-12月

合計

除草劑

1.75

1.395

3.145

殺菌劑

1.64

1.234

2.874

殺蟲劑

2.14

1.407

3.547

其他

0.45

0.26

0.71

合計

5.98

4.296

10.28


2.3 農藥價格下降

受生產工藝進步、企業競爭的影響英國市場上銷售農藥的價格總體上看呈下降的趨勢,除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、其他農藥的2018年平均價格較2017年均有所下降,下降的幅度分別達4.60%、2.75%、3.24%、4.46%。農藥價格下降的另一個重要原因是英國政府對國內的農藥生產采取了財政補貼的政策。


表4 農藥產品平均銷售價格(單位:萬英鎊)

類別

2018

較上一年變化幅度/%

2017

除草劑

30102

-4.60

31555

殺菌劑

25845

-2.75

26577

殺蟲劑

26555

-3.24

27444

其他

21541

-4.46

22547


2.4 新型農藥產品需求旺盛

在英國農業生產中傳統的農藥的確功不可沒,但隨著人們環保意識的加強及對綠色無公害農產品的需求越來越旺盛,高效低度低殘留的農藥品種需求旺盛,據統計僅是生物農藥的市場需求就以每年5%的速度上升,未來將是一個大市場。


3 對我國農藥企業的建議


近年來我國的農藥生產規模不斷擴大,早在2007年我國就超過美國成為世界第一大農藥生產國。特別是隨著黨的十九大的勝利召開,農藥的產量又躍上了一個新的臺階,2018年農藥產量達300萬噸以上,其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑是我國生產的三大農藥,農藥出口以亞非洲國家市場為主。2018年,我國農藥已出口到200多個國家和地區,基本覆蓋了全球農藥市場。但亞洲國家仍是我國出口的最大市場。英國、美國等市場屬于高端市場,我國企業進入上述市場的份額較小,面對這個大市場我國的農藥企業自讓不會放過這個機會,因此筆者有如下的建議:


3.1企業擴大規模,提質節本增效

通過企業兼并擴大企業規模,盡量壓低產品的成本,生產質優價廉的產品。組建專業的出口公司,以應對英國的大市場。強化生產許可證制度,對不達標的企業強制關閉。


3.2政府支持,有效利用過期專利

縱觀我國的農藥生產企業,與國外的知名廠家相比較,無論資金、技術均存在較大的差距,為了在短時間內做大做強,急需政府的扶持,無論是資金還是技術,因為研發新的農藥產品所需的時間長,投入的資金較多,一般的農藥企業無法承受。同時希望政府在農藥出口是給予一定的補貼。


考慮到目前我國的農藥大多是仿制藥,應認真對待專利等涉及知識產權的問題,特別是我國正式加入WTO之后,但近年來有許多英國專利保護期內的農藥即將過期,我國的農藥企業應抓住這個機會,積極的開展研究,加大新藥的研發力度,利用過期的專利研制高效、低毒、低殘留的農藥。完善農藥創制體系和創新機制,鼓勵企業提高研發投入資金占銷售收入比重。


3.3 了解英國市場

通過分析我國今年來農藥的出口,不難發現出口的國家多是亞州國家,對歐美出口的農藥較少,研究歐美國家的農藥管理、出口策略的文獻中以美國的較多,對英國的研究報道較少,這一方面是因為英國已成為淪落為二流的發達國家,而是因為對該國的農藥發展缺乏有效的認識。為此筆者提議有關的專家學者認真研究英國的農藥發展現狀,為我國農藥企業“走出去”服務。而作為我國的農藥企業尤其是大的企業,在具備了一定的能力之后已有條件對外出口,在這種情況下更應該積極的學習宣傳,目前英國每年也有類似的進出口博覽會(類似于在我國上海舉辦的進博會),各企業應積極的借助這樣的機會宣傳自己。同時注意英國農藥銷售的時間特點,安排自己的產品進行推廣示范。通過拜訪客戶、現場觀摩等形式,加強服務質量。


3.4 推廣除草劑生物農藥出口

考慮到英國目前除草劑的需求仍然較大,而我國出口最多的就是除草劑,因此應加強除草劑的研發生產力度,分析英國的需求,有針對性的投放與市場相適應的產品。另外英國的生物農藥、生物防治越來越受到大家的關注,而我國的生物農藥的生產、使用一直走在世界各國的前列,筆者與曾在英國學習過的專家座談,一致認為向英國出口生物農藥是有利可圖的,但目前英國對于生物農藥的進入持較為保守的態度,引進的手續較多,門檻較高,設置了一些綠色壁壘。建議有關的丈夫部門積極與英國政府磋商,促進我國生物農藥的進入。我國農藥企業應再多中場和積極宣傳,在英國有關標準的制定加入有利于我國農藥企業的條款。這樣以來有利于保護我國農藥企業的健康發展。


編輯人員:朱蓓蓓
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